Feeling blue dat de zomer voorbij is? Absoluut niet nodig, september brengt immers vaak interessante veranderingen en nieuwe kansen met zich mee. Vertrouwen in jezelf en anderen is cruciaal om deze kansen te grijpen. En laat blauw nu net de kleur van vertrouwen zijn. Zo...
Vertrouwen is voor mij essentieel in elk type samenwerking. Zij het nu als vrienden, in het gezin of op de werkvloer. Je wilt immers kunnen bouwen op wat een ander vertelt en belooft. Hoewel dat soms evident lijkt, is dat in de praktijk allerminst zo....
Op een netwerkevent, tijdens een sparringsessie, … ik krijg wel vaker de vraag hoe Something Els ontstaan is. Het antwoord is niet op 1-2-3 gegeven, maar gelukkig wel in één blogbericht! Je wist het misschien al: ik ben niet zomaar een salescoach. Mijn kijk reikt...
Spoiler alert: binnen de customer journey doet een verkoper veel meer dan enkel verkopen. De effectieve ’deal’ wordt voorafgegaan door een aantal intense, maar broodnodige stappen. Noem het 4 rollen of gedaantes, net als een kameleon. Doe je dit als verkoper niet, dan is de...
Een salesaudit is voor de durvers. Even tegen de stroom inzwemmen om dan als team dezelfde weg in te duiken. Ik weet het, het is eenvoudiger om je te laten meevoeren en te werken volgens systemen die al jaren bestaan. Maar wanneer je de situatie...
Medewerkers aantrekken die bij je bedrijf passen, het lijkt een evidentie. Toch is dat vaak niet zo. Het is belangrijk om je als zaakvoerder en bedrijf te tonen hoe je echt bent. Durf jezelf en je organisatie open te stellen. Zo bouw je aan een...
Verkopers zijn sociale dieren. Ze leren graag mensen kennen en halen plezier uit het opbouwen van relaties met klanten. Maar verkopers zijn ook vrije vogels. Ze willen de dingen op hun manier aanpakken. Elk heeft een eigen methode, een bepaalde stijl, … een persoonlijke sleutel...
Denk eens aan je eigen werk. Kun je je een belangrijk initiatief herinneren dat een goede start had en vervolgens doodbloedde? Hoe diende het einde zich aan? Was dat met een harde klap en een enorme explosie? of ging het uit als een nachtkaars doordat...
Kom jij aan het einde van de dag altijd tijd te kort? Heb jij aan het einde van de dag het gevoel dat er bijna niks is gebeurd? Op een dag gaat er veel tijd verloren, omdat we deze niet nuttig besteden. Stel jij aan...
De vraag ‘Kunnen en willen leidinggevenden coachen?’ is terecht. Het begint al met de feitelijke mogelijkheden van ‘Is er tijd en plaats voor?’ Maar het zit vaak dieper. Ook houding en gedrag zijn anders. Hieronder vindt u iets aangedikt de belangrijkste verschillen in houding en gedrag. Leidinggevenden...