Dat er uitdagingen op de plank liggen in de bedrijfswereld hoef ik je vast niet te vertellen. Termen zoals energiecrisis en inflatie vliegen ons voortdurend om de oren. Daarbovenop zijn er nog tal van andere uitdagingen waardoor het niet altijd een rechte lijn is richting...
Een goede salesfunnel is essentieel in een succesvolle onderneming, maar toch blijkt het in de praktijk een al te vaak onderschat element. Elke actie die je onderneemt zou er eigenlijk perfect in moeten passen: van socialmediapost tot salesgesprek. Zo ga je als een (aaibare) tijger...
De bedrijfswereld evolueert in een sneltempo en dat brengt boeiende uitdagingen met zich mee. Ook ik merk dat een nieuwe salesbenadering nodig is in heel wat bedrijven. Wil jij na de zomer de sales een nieuwe wending geven? Dan is mijn nieuwe e-book het ideale leesvoer de komende tijd! Verwacht...
De toekomst van De Interieurdokter mee vormgeven, dat is waar het in dit traject om draaide. Samen met Hilde en Tessa nam ik verschillende stappen, van onderbouwde sales tot creatieve ideeën. Bijzondere interieurs, gedeelde ambities en een occasionele schop onder de kont zijn hier de...
Sales. Er is al zo veel over gezegd en geschreven, maar toch blijft het voor velen een heikel punt. Want wat willen we als bedrijf exact bereiken? Wie zijn de ideale klanten? En hoe communiceren we met hen? Vragen waar binnen één bedrijf soms heel...
Op een netwerkevent, tijdens een sparringsessie, … ik krijg wel vaker de vraag hoe Something Els ontstaan is. Het antwoord is niet op 1-2-3 gegeven, maar gelukkig wel in één blogbericht! Je wist het misschien al: ik ben niet zomaar een salescoach. Mijn kijk reikt...
De leider is de grootste, de sterkste, degene die het luidste roept … in het dierenrijk is het vaak zo – kijk maar naar wolven, gorilla’s en herten. Ook in het ondernemingslandschap zijn leiders nog al te vaak van het alfatype. Maar werkt dat wel? Ik...
Targets en bijhorende bonussen … ze zijn in vele gevallen zowel een vloek als een zegen. De ene verkoper raakt gedemotiveerd bij de zoveelste onrealistische targets, de andere zet net alles op alles om die bonus toch maar te kunnen binnenrijven. De aasgier jaagt van...
Spoiler alert: binnen de customer journey doet een verkoper veel meer dan enkel verkopen. De effectieve ’deal’ wordt voorafgegaan door een aantal intense, maar broodnodige stappen. Noem het 4 rollen of gedaantes, net als een kameleon. Doe je dit als verkoper niet, dan is de...
Een salesaudit is voor de durvers. Even tegen de stroom inzwemmen om dan als team dezelfde weg in te duiken. Ik weet het, het is eenvoudiger om je te laten meevoeren en te werken volgens systemen die al jaren bestaan. Maar wanneer je de situatie...