Targets en bijhorende bonussen … ze zijn in vele gevallen zowel een vloek als een zegen. De ene verkoper raakt gedemotiveerd bij de zoveelste onrealistische targets, de andere zet net alles op alles om die bonus toch maar te kunnen binnenrijven. De aasgier jaagt van...
Spoiler alert: binnen de customer journey doet een verkoper veel meer dan enkel verkopen. De effectieve ’deal’ wordt voorafgegaan door een aantal intense, maar broodnodige stappen. Noem het 4 rollen of gedaantes, net als een kameleon. Doe je dit als verkoper niet, dan is de...
Een salesaudit is voor de durvers. Even tegen de stroom inzwemmen om dan als team dezelfde weg in te duiken. Ik weet het, het is eenvoudiger om je te laten meevoeren en te werken volgens systemen die al jaren bestaan. Maar wanneer je de situatie...
Medewerkers aantrekken die bij je bedrijf passen, het lijkt een evidentie. Toch is dat vaak niet zo. Het is belangrijk om je als zaakvoerder en bedrijf te tonen hoe je echt bent. Durf jezelf en je organisatie open te stellen. Zo bouw je aan een...
Sales is een rolletje spelen? Een façade optrekken en je klanten naar de mond spreken? Think again! Gewiekste praters en gladde jongens zijn zo jaren 90. Hedendaagse verkoop steunt op authenticiteit – of dat zou toch moeten. Want alleen wie zich authentiek opstelt en trouw...
Het geheim van succesvolle salesteams? Ze kunnen zich constant focussen op (potentiële) klanten en verliezen geen tijd door werkcreatie met onnodige formuliertjes of offertes met weinig kans op slagen. Dit geeft hen meer tijd om het juiste type klanten aan te trekken en een langdurige...
Verkopers zijn sociale dieren. Ze leren graag mensen kennen en halen plezier uit het opbouwen van relaties met klanten. Maar verkopers zijn ook vrije vogels. Ze willen de dingen op hun manier aanpakken. Elk heeft een eigen methode, een bepaalde stijl, … een persoonlijke sleutel...
Je stopt veel tijd in het opbouwen van een eigen klantenbestand, maar wordt dit ook voldoende opgevolgd, up to date gehouden en uitgebreid? Een klantgerichte en dynamische ingesteldheid met veel aandacht voor het eindresultaat geeft een boost aan je verkoop. Wanneer je op korte termijn...
Herken je dat moment? Je hebt een fantastisch idee en vraagt aan je omgeving hun mening. De één vindt het fantastisch, de ander vind je gek, de ander breekt je af,…. STOP! Je hoort van te veel mensen hun idee waardoor je enorm gaat twijfelen en die mooie plannen...
Ken je dat gevoel? De vele ideetjes hangen aan het bord. Je weet dat het goed is maar toch blijf je staren? Waarom? Wat houdt je tegen? Waarom geraken deze plannen niet gerealiseerd? Soms heb je nood aan een businesspartner. Veel ondernemers staan er alleen voor. Je...