28 mrt Netwerken, mythe en realiteit
Wie je kent, wie je tegenkomt in je leven, zowel professioneel als privé, bepaalt veel meer dan je je kunt inbeelden.
Goede netwerkers maken een groot verschil voor hun bedrijf en ze halen er veel persoonlijke voldoening uit. Professionele netwerken en privé netwerken lopen dan door elkaar en kunnen voor velen zelfs vriendschappen en partnerships opleveren. Goede netwerkers weten ook dat de mensen die ze kennen, vaak elkaar ook kennen. Ze kiezen waaraan ze hun tijd spenderen, waar, wie , hoelang, … en ze komen buiten.
Toch weten ze vaak niet wanneer een prospect echt interessant kan worden. Ze koesteren een lijst met namen en projecten alsof het hun bijbel is. Ze weten ook dat ze niet alleen zelf moeten vissen, maar ook vissers moeten kennen, als het ware een netwerk in het kwadraat.
- Beperk je verwachtingen: verwachting en ontgoocheling zijn recht evenredig
- Ga uit van afwijzing of van non-succes, zo kun je elke nuttige strohalm koesteren.
- Luisteren, nog eens luisteren en zelf zo weinig mogelijk praten. Stel interessante vragen en gebruik je elevator pitch als dat opportuun is
- Als je vreemden ontmoet, verwacht niet dat je snel samen (diep) in een trechter belandt
- Steek je energie niet in iedereen, maar focus en pas je aan: iedereen die je bewust ontmoet is anders.
- Weest je bewust van jaloezie en onwetendheid van collega’s die niet fysiek kunnen zien dat je uren van je avond en privétijd ook professioneel opoffert om te netwerken
- Je naamkaartjes zijn je vrienden: benut ze op de juiste manier en zorg dat ze kraaknet en onbeschadigd zijn. Sommigen geven steeds 2 naamkaartjes af in de hoop dat er eentje nog verder kan dan de ontvanger. Er bestaan ook interessante apps om naamkaartjes te scannen en te beheren
Je netwerk is een hefboom maar onthoud dat je ook moet terugkoppelen naar je relatie! Zo zal je relatie zich niet zomaar gebruikt voelen maar je wellicht nog helpen in de toekomst. Pak je het op de juiste manier aan, dan is netwerken succesvoller dan je je kan inbeelden. Benut zeker ook het netwerk van je netwerk.
Veel succes!