{"id":16911,"date":"2022-05-06T09:58:36","date_gmt":"2022-05-06T08:58:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/?p=16911"},"modified":"2022-05-06T11:07:31","modified_gmt":"2022-05-06T10:07:31","slug":"salesworkshop-jouw-strategie-in-vogelperspectief","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/salesworkshop-jouw-strategie-in-vogelperspectief\/","title":{"rendered":"Salesworkshop: jouw strategie in vogelperspectief"},"content":{"rendered":"

Sales. Er is al zo veel over gezegd en geschreven, maar toch blijft het voor velen een heikel punt. Want wat willen we als bedrijf exact bereiken? Wie zijn de ideale klanten? En hoe communiceren we met hen? Vragen waar binnen \u00e9\u00e9n bedrijf soms heel verschillende antwoorden op worden gegeven. Hoor ik je nu luidop \u2018echt waar?!\u2019 vragen? Jazeker.<\/span><\/p>\n

Een salesworkshop kan hier duidelijk in scheppen. Ik zet mijn \u2018valk\u2019-modus aan en bekijk jouw salesstrategie vanuit vogelperspectief. Die externe kijk helpt om samen de salesstrategie binnen je bedrijf op punt te zetten. Klaar voor?<\/span><\/p>\n

De clue van een salesworkshop
\n<\/strong><\/span>Tijdens de workshop werken we samen aan de salesstrategie. Hoewel er \u2018sales\u2019 in de naam staat, is dit geen exclusieve workshop voor verkopers. Integendeel! Er zijn immers zo veel collega\u2019s die met de klanten in contact komen. Een workshop met mensen uit verschillende afdelingen is heel waardevol. Hun (soms heel uiteenlopende) idee\u00ebn, werkwijzen en doelen transformeren tot \u00e9\u00e9n sterk geheel, dat is waar het tijdens deze workshop om draait!<\/span><\/p>\n

Vooraf overloop ik met de bedrijfsleiding bepaalde aandachtspunten en stellen we de workshop op maat samen. Zo kan ik op de dag zelf vanuit mijn vogelperspectief toch aansturen op bepaalde must-have prooien \u2013 lees issues om te tackelen\ud83d\ude09.<\/span><\/p>\n

Tijd voor actie!
\n<\/strong><\/span>Nadat een divers workshopteam is samengesteld, gaan we echt aan het werk! Ik stel gerichte vragen en samen doen we diverse oefeningen die gegarandeerd nieuwe inzichten brengen. Concreet behandelen we een drietal centrale vragen:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Wat doet ons bedrijf? En strookt dit met wat onze klanten denken of verwachten? <\/u><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Teruggaan naar de essentie is voor velen een wake-upcall. Vaak zijn waarden doorheen de jaren naar de achtergrond verdwenen en weten medewerkers niet meer wat \u00e9cht van tel is.<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Van klanten gesproken \u2026 hoe ziet onze ideale klant eruit? <\/u><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      D\u00e9 ideale klant hoeft niet te bestaan. Het kunnen ook verschillende types zijn. Dit aspect gaat trouwens heel breed: van branche over bedrijfsgrootte tot de menselijke klik.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. De ideale klant helpen, hoe doen we dat? Welke processen volgen we? <\/u><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Processen worden gevormd door gewoontes of door iemand die het ooit zo uitlegde. Soms staan collega\u2019s te kijken van wat uit dit luik naar boven komt. Tijd voor effici\u00ebntie binnen een duidelijk kader.<\/span><\/p>\n

        Leidraad cre\u00ebren
        \n<\/strong><\/span>Wees maar zeker dat de workshop voor velen een eyeopener zal zijn. Reacties als \u201cAllez, doe jij dat echt zo?\u201d en \u201cIk behandel zo\u2019n vraag helemaal anders!\u201d zijn geen uitzondering. Maar het is door die extremen dat we een gulden middenweg kunnen inslaan die effici\u00ebnt is en die voor iedereen werkt.<\/span><\/p>\n

        De leidraad zal er voor zorgen dat dagelijkse zaken eenduidig en correct gebeuren. Denk hierbij aan een eenduidige aanspreking in mails of aan het onthaal, een helder sjabloon voor offertes, \u2026 Ook andere issues kunnen aan bod komen. Hoe gaan we om met een moeilijke telefoon? Wat doen we als een klant onredelijke eisen stelt? Door dit allemaal te bespreken zal er minder tijd verloren gaan. Het team weet ook perfect hoe ze best communiceren en het bedrijf zal sterker voor de dag komen.<\/span><\/p>\n

        Een zwerm valken
        \n<\/strong><\/span>Deze workshop is heel verrijkend. Collega\u2019s leren van elkaar en worden allemaal een beetje meer valk. Ze vliegen weg uit hun cocon en daardoor krijgt de groepsdynamiek een boost. Of dat zou toch moeten. Soms gebeurt het echter ook dat door een workshop duidelijk wordt dat iemand eigenlijk de waarden van het bedrijf niet deelt. En dat is ok\u00e9. Zo kunnen bepaalde beslissingen worden genomen en kan je verder met wie wel in dezelfde richting kijkt \u2013 of vliegt. Op naar een effici\u00ebnte en trefzekere toekomst!<\/span><\/p>\n

        Lijkt zo\u2019n \u2018valk\u2019-modus je wel wat? Contacteer<\/a> \u00a0me\u00a0gerust om de mogelijkheden van een workshop op maat te bespreken. \u00a0Ik kom graag bij je langs!<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Sales. Er is al zo veel over gezegd en geschreven, maar toch blijft het voor velen een heikel punt. Want wat willen we als bedrijf exact bereiken? Wie zijn de ideale klanten? En hoe communiceren we met hen? Vragen waar binnen \u00e9\u00e9n bedrijf soms heel…<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":16912,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false},"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16911"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16911"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16911\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16917,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16911\/revisions\/16917"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16912"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16911"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16911"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16911"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}