{"id":16851,"date":"2022-01-03T21:28:23","date_gmt":"2022-01-03T20:28:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/?p=16851"},"modified":"2022-01-07T10:28:34","modified_gmt":"2022-01-07T09:28:34","slug":"haalbare-targets-voor-aasgieren-en-koolmezen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/haalbare-targets-voor-aasgieren-en-koolmezen\/","title":{"rendered":"Haalbare targets voor aasgieren \u00e9n koolmezen"},"content":{"rendered":"

Targets en bijhorende bonussen \u2026 ze zijn in vele gevallen zowel een vloek als een zegen. De ene verkoper raakt gedemotiveerd bij de zoveelste onrealistische targets, de andere zet net alles op alles om die bonus toch maar te kunnen binnenrijven. De aasgier jaagt van bonus naar bonus, de koolmees laat al dat gedoe liever aan zich voorbij gaan. Hij wil gewoon zijn werk goed doen.<\/span><\/p>\n

Maar hoe maak je nu al je vogels gelukkig? <\/strong><\/span><\/p>\n

Bepaal realistische targets die door het volledige team worden gedragen! Zeg daarvoor vaarwel tegen doelen die van bovenaf worden opgelegd en laat het team mee beslissen. Zo blijf je in gesprek en geef je hen een stukje verantwoordelijkheid. Bovendien worden targets dan vanuit de praktijk bepaald, blijven ze haalbaar en doen ze wat ze moeten doen: mensen motiveren en extra energie geven!<\/span><\/p>\n

KPI\u2019s bepalen <\/strong><\/span><\/p>\n

Doelen stellen is \u00e9\u00e9n ding, meten of ze behaald worden is iets anders. Zorg er dus voor dat ze niet voor interpretatie vatbaar zijn. Bruto of netto? Inclusief of exclusief btw? Voorlopige of definitieve cijfers? Bespreek het met de finance afdeling en zet het op papier. Maak ook van de gelegenheid gebruik om heldere KPI\u2019s te bepalen.<\/span>
\nTrouwens: KPI\u2019s kunnen veel verder reiken dan \u2018meer winst maken\u2019. Je kunt bijvoorbeeld de klantentevredenheid meten via enqu\u00eates, streven naar meer cross-selling bij bestaande klanten of inzetten op kwalitatievere leads. Zowel de aasgier als het koolmeesje weten zo perfect wat hen te doen staat en krijgen zin om erin te \u2026 vliegen!<\/span><\/p>\n

Doel bereikt!<\/strong><\/span><\/p>\n

Target behaald? Dat verdient een pluim zal de aasgier roepen. De koolmees zal vast even trots zijn, maar die schreeuwt het niet van de daken. Daarom is het cruciaal om je bonussen af te stemmen op de mensen. Er bestaat immers geen eenduidig systeem dat voor iedereen werkt.<\/span>
\nBelangrijk is dat een bonus echt een extraatje blijft. Het mag geen verworven recht op het einde van elke geslaagde maand worden. De basis moet goed zitten. Zorg voor een competent loon en werk met bonussen op lange termijn. Daarmee vermijd je het volgende-maand-beter-denken en roep je ook constante bonusonderhandelingen een halt toe.<\/span><\/p>\n

Een pluim kent veel gedaantes <\/strong><\/span><\/p>\n

Bij het toekennen van bonussen is het kwestie van een goed evenwicht te vinden. Te groot beginnen maakt hebberig \u2013 denk aasgier \u2013, maar ook slechte bonussen missen hun effect. Ze werken ego\u00efsme en eilandjeswerk in de hand.<\/span>
\nBovendien denken we voor bonussen nog te vaak in financi\u00eble termen. Meer omzet, meer geld voor de aasgier. Zo hoeft het helemaal niet te gaan! Beloon ook eens die koolmees die in de bres springt voor z\u2019n zieke collega of die de clean desk policy respecteert. Oh ja, verras eens met een interessante opleiding als bonus. Een win voor iedereen!<\/span><\/p>\n

Neem leiderschap op<\/strong><\/span><\/p>\n

Als zaakvoerder of manager moet je samen met je team de uitdaging aangaan. Je kan erover lezen, nadenken en discussi\u00ebren \u2026 maar uiteindelijk moet je het gewoon doen!\u00a0 Vlieg gerust zelf op kop, maar geef collega\u2019s ook eens het vertrouwen om in pole position te staan. Ze winnen aan zelfvertrouwen en worden beter in wat ze doen.<\/span><\/p>\n

Sla samen je vleugels uit, leer bij en pak die targets grondig aan. Een voornemen voor 2022 misschien? En als je hulp nodig hebt om de ideale vliegroute uit te stippelen, contacteer me<\/a>. Ik coach jullie graag in de sterkste richting!<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Targets en bijhorende bonussen \u2026 ze zijn in vele gevallen zowel een vloek als een zegen. De ene verkoper raakt gedemotiveerd bij de zoveelste onrealistische targets, de andere zet net alles op alles om die bonus toch maar te kunnen binnenrijven. De aasgier jaagt van…<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":16852,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false},"categories":[168,116,169],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16851"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16851"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16851\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16857,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16851\/revisions\/16857"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16852"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16851"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16851"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.elsvansteenkiste.be\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16851"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}